Programme
15 novembre | 16 novembre | télécharger le programme
LE PLAN PERFORMANCE DES ACHATS HOSPITALIERS :
ENJEUX ET ACTUALITE DE LA REFORME
9h30 Accueil des participants
Discours d’introduction :
Annie PODEUR, Directrice générale de l’offre de soins
et Dominique LEGOUGE, Président de l’Association Française des acheteurs hospitaliers (AsFAH)
Présentation du Plan Performance des Achats Hospitaliers
Hervé de TROGOFF, Responsable des achats hospitaliers, Direction Générale de l'Offre de Soins
Regard sur la modernisation des achats dans le secteur public.
Jacques BARAILLER, Directeur du Service des Achats de l’Etat.
11h00 Pause café
Quelle place pour les Agences Régionales de Santé ?
Présentation de l’expérience de l’observatoire régional des achats.
Arnaud de la HOGUE, Direction de la stratégie, de la qualité et de la performance, ARS Alsace.
Mise en oeuvre d’une organisation transversale des achats dans un établissement de santé.
Présentation de la direction des achats des Hospices Civils de Lyon créée en 2010.
Philippe PIN, Directeur des achats des Hospices Civils de Lyon.
La création d’une direction des achats dans le cadre d’une communauté hospitalière de territoire.
Laurent DONADILLE, Directeur de la CHT Rance Emeraude.
Thomas MARECHAL, Direction Achats, Services économiques et Logistiques
Le point de vue du Club des Acheteurs de Produits de Santé.
Dr Jean-Michel DESCOUTURES, pharmacien hospitalier et Président du CLAPS.
13h - 14h30 Pause déjeuner
Avec la professionnalisation des achats hospitaliers se dessine une nouvelle relation
entre fournisseur et acheteur. Quelle est-elle ? Quelle va être son impact sur les organisations ?
Présentation des grandes évolutions attendues et partages d’expériences autour des modèles
de coopérations innovantes entre un hôpital et un fournisseur.
Bernard D'HORTO, Directeur du cabinet Factea Healthcare
Avec les témoignages de Christophe BOUTIN, Président de Mc Kesson France et administrateur de la fédération LESISS
(Les Entreprises des Systèmes d'Information Sanitaires et Sociaux)
et de Sophie GANDY, Directrice Commerciale de la société EDRA MEDICAL
Table-ronde - Le point de vue des principaux acteurs de l’achat à l’Hôpital :
direction, pharmaciens, ingénieurs, chefs de pôle et cadres ?
- Pascal MARIOTTI, Directeur du Centre Hospitalier Alpes-Isère (Saint-Egrève)
- Docteur Dominique GOEURY, Pharmacien Hospitalier AP-HP, SNPHPU (Syndicat national des Pharmaciens
Praticiens Hospitaliers et Praticiens Hospitaliers Universitaires)
- Docteur Mariannick LE BOT, Présidente du SYNPREFH (Syndicat National des Pharmaciens des
Etablissements Publics de Santé)
- Philippe PIN, Directeur des achats des Hospices Civils de Lyon.
Animé par : Alain MOURIER, Directeur d'hôpital, Professeur en achats hospitaliers à l’EHESP
15h30 Pause café
Les nouvelles carrières d’acheteurs : Comment faire émerger les compétences nécessaires ?
Quelles sont les formations nécessaires ?
Dans quelle mesure faut-il faire appel aux acheteurs venus du monde de l’entreprise ?
Photographie du marché par sébastien BLANCHET, Manager Executive Senior, cabinet MICHAEL PAGE
Témoignage de Guy TARAMELLI, attaché d’administration hospitalière, acheteur au Centre Hospitalier
de Gonesse.
Former les équipes pour professionnaliser les achats.
Alain MOURIER, Directeur d'hôpital, Professeur en achats hospitaliers à l’EHESP
Conclusion - synthèse des débats de la journée
17h30 Fin de la journée
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ATELIERS « BOÎTE À OUTILS DE L’ACHETEUR » - MATIN
N°1 LEVIER DE LA NÉGOCIATION (16 novembre : de 9h30 à 12h30) Atelier COMPLET
La négociation est un levier essentiel de la performance en achat. Sa pratique est donc encouragée en utilisant les espaces ouverts par les évolutions de la règlementation de l’achat public.
• Quand négocier ? Les procédures ouvertes à la négociation
• Les conditions de la négociation
• Que peut-on négocier ?
• Quelques pratiques pour une négociation réussie
Formateur :
GROUPE A: Alain MOURIER, Professeur à l’EHESP - salle 5
GROUPE B : Dominique LEGOUGE, Président de l'ASFAH - salle 4
N°2 L’ANALYSE DE LA VALEUR (16 novembre : de 9h30 à 12h30) Atelier COMPLET
L’acheteur hospitalier doit savoir analyser la valeur des produits et prestations sur un plan économique et qualitatif afin d’obtenir
le meilleur rapport coût /qualité sur toute la durée d’un marché.
• Le juste besoin et l’innovation
• Le raisonnement en coût global
• La décomposition du prix
• Le déroulement du marché : la clause de révision de prix, le plan de progrès
Formateur : Bernard D’ORTHO, Consultant, Factea Healthcare - salle 9
Atelier SPÉCIAL JURISTE - salle 6+7
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9h/10h30 : CLUB DES MARCHES « Actualité de la commande publique » Aymeric HOURCABIE, Avocat en Droit public et Jean-Marc BINOT, Rédacteur en Chef achatpublic.info. Débat animé par Jack LAHALLE, Responsable du Club Marchés Le Moniteur. |
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11h/12h : "L'exécution des marchés " Les divers types de litiges, les pénalités et leur application, la résiliation, les avenants, les marchés complémentaires Aymeric HOURCABIE, Avocat en Droit public Inscription gratuite réservée aux participants de la journée du 15 novembre (hospitaliers uniquement) |
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ATELIERS "BOITE A OUTILS DE L'ACHETEUR" - APRES MIDI
N°3 LA RELATION ACHETEUR - FOURNISSEUR (16 novembre de 14h à 17h30 ) Atelier COMPLET
Il importe de savoir analyser le marché fournisseur très en amont des procédures d’achat afin de déterminer la meilleure tactique d’achat et d’être un acteur exigeant de la relation acheteur-fournisseurs.
• Le marketing achat, l’analyse du marché fournisseurs
• Identifi er, évaluer, qualifi er les fournisseurs
• Piloter la relation fournisseurs
Formateur :
Groupe A : Bernard D’ORTHO, Factea Healthcare - salle 5
Groupe B : Thomas MOREAU, Factea Healthcare - salle 6+7
N° 4 LA DÉMATÉRIALISATION (16 novembre de 14h à 17h30 ) Atelier COMPLET
Au-delà de la dématérialisation des procédures déjà bien engagée, divers outils permettent d’améliorer la performance du processus achat-approvisionnement.
• Les enchères électroniques, Laurence BERTRAND, CH de Saint Denis et Alix WOIMANT, Resah Idf
• L’e-procurement, Thierry PLANTARD du CHU d'Amiens
• La carte achat, Gérard MASSON du CH de Mantes-la- Jolie
Présentation de partages d’expériences par des hospitaliers.
Animé par : Alain MOURIER, Directeur d'hôpital, Professeur en achats hospitaliers à l’EHESP - salle 9
N°5 LE BENCHMARKING (16 novembre de 14h à 17h30 )
Présentation de l’étude de Benchmarking France - (English speaking)
Intervenants - salle 4
Alison BRETT, Chief Executive, NHS Commercial Alliance, Royaume-Uni
Dominique LEGOUGE, Directeur du Resah IdF
ATELIERS "FOURNISSEURS DES ETABLISSEMENTS DE SANTE "
A LA NOUVELLE ORGANISATION DE L’HÔPITAL (16 novembre de 9h30 à 12h30)
Le concept clé de l’organisation territoriale et de la gouvernance interne à l’hôpital : comprendre ce qui change la gestion des hôpitaux.
• La nouvelle gouvernance des établissements publics de santé : nouvelle répartition des pouvoirs et nouvelles instances
• Les délégations de gestion en direction des pôles cliniques : rôle et place du chef de pôle
• Les Agences Régionales de Santé et les nouveaux enjeux de l’organisation territoriale de la santé
Formateur : Bernard TIREL, Professeur à l’EHESP - salle 8
B LE FONCTIONNEMENT FINANCIER DES ÉTABLISSEMENTS DE SANTÉ
Comprendre la nouvelle donne de la gestion d’un hôpital et l’importance des modes de financement dans la recomposition de l’offre de soins.
• L’état prévisionnel de recettes et de dépenses (EPRD)
• La tarification à l’activité (T2A) et les autres ressources
• La part croissante des achats dans la structure des dépenses
Formateur : Claude-Anne DOUSSOT-LAYNAUD, Professeur à l’EHESP - salle 8
